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首都在线:受多种原因影响 公司的云计算服务营业收入增长未能达到预期目标

来源:emc全站官网    发布时间:2024-09-20 11:32:54

  增长未能达到预期目标。同时,由于资产扩建导致的固定资产折旧成本增加,公司短期内面临利润压力。随着冗余资源的消化和利用,预计将持续释放其

  云计算数据中心服务提供商,致力于为中国本土企业、中国出海企业、进入中国的跨国公司,以及海外本土公司可以提供全球云网一体化解决方案,公司业务覆盖美洲、欧洲、亚太三大核心区域的50多个国家地区,为AI人工智能、游戏、音视频、元宇宙、电商等行业用户在全世界内提供快速、安全、稳定的行业解决方案。

  A:公司过去两年亏损主要受云计算游戏跨境电子商务等行业。公司海外云平台资源利用率逐步的提升,后续将会带来持续业绩释放。

  公司自2021年底便前瞻性地布局了GPU行业赛道,并提前采购了万片针对图形图像应用场景的GPU芯片,占据了重要的先发优势。然而,2022年受不可预期因素影响,客户拓展进程未达预期,导致公司收入未达目标。但从2023年来看,随着国内首批8个大模型通过备案获批上线,大模型由小范围内测转为向社会公众开放,全面商用的节点渐行渐近,后续有望带动公司GPU业务的全面爆发。

  受宏观经济环境波动、行业波动、客户下游业务开展不利等影响,公司的云计算服务营业收入增长未能达到预期目标。同时,由于资产扩建导致的固定资产折旧成本增加,公司短期内面临利润压力。随着冗余资源的消化和利用,预计将持续释放其业绩潜力,迎来更好的发展。

  A:公司扭亏措施主要为三方面:智能计算(GPU业务)方面:AI产业革命初期,通用大模型的研发带来第一轮算力军备竞赛。随着AI应用逐步成熟,大模型将进入推广阶段,在推理端的算力需求将远超于训练阶段的算力需求。同时,国内大模型正在走向规模化应用,应用场景不断拓展。公司基于自身全球网络优势,主要锚定对网络高度依赖AI推理赛道,并预先投入大量研发在Clound-OS智算调度平台搭建上,面向客户提供开箱即用的解决方案。公司提前布局的GPU芯片已基本消化完,并根据大模型客户的需求又新采购了一定量的GPU芯片,涵盖了英伟达及国产GPU芯片。总的来看,公司2023年前三季度GPU业务收入基本维持45%的高速环比增长。后续推理应用将为公司带来新的营收增长。

  微软、谷歌和亚马逊三大巨头的云业务综合增速达到19.64%,较上一季度增长了1.13%。这一增长趋势为公司在海外云平台冗余资源的消化提供了积极信号。同时,在客户行业方面,公司在音视频和工具类行业客户取得了突破性进展。在大客户数量方面,公司也制定了更高的大客户数量目标,并已经取得了一定成果。未来随公司海外云平台资源的逐步消化,将带来持续的业绩释放。

  浪潮信息发布的《2022-2023中国人工智能公司近两年IDC业务收入增速相对较为平稳,毛利有所提升,由2021年的12.66%提升至2023年前三季度的15.77%。下一步,我们将提高互联网行业头部客户的覆盖量,加强客户直签,并通过客户结构调优,逐步提升毛利相比来说较低地区的利润空间。力争实现IDC业务整体收入和毛利的提升。

  A:公司的IDC业务主要是采用转售模式,我们向上游供应商(主要是三大电信运营商)采购机柜和带宽资源,公司从2005年开始与三大运营商建立了长期良好的合作伙伴关系。采购价格会根据采购规模而不一样,公司在国内关键节点使用需求旺盛,因此也享受了一定的规模优惠。

  合同期限来定价,确保每一位客户都能得到符合其需求的服务,这也导致了销售定价之间有细微差异。

  A:热点地区IDC的需求依旧很旺盛的,尤其是环京地区,受北京市产业政策影响,部分不符合政策要求的中小型IDC逐渐退出市场,北京市数据中心东数西算”政策红利影响,IDC产业高质量发展优势凸显,未来将慢慢的变成为客户重点布局区域。同时,以百度、京东及智谱为代表的大部分优秀大模型公司都集中在北京地区,新的产业形态也将拉动对于新型智算中心的需求。

  A:从企业自身来讲,每个公司的基因是不同的,我们是通信基因出身,核心的竞争力体现在网络搭建和调度能力。AI推理通常是需要网络来实现内容分发传递和算力调度使用的,因此网络是AI推理应用中不可或缺的一部分。我们目前也在加强和大模型厂商合作,向上层应用拓展,未来将采取大模型交付的方式为垂类场景用户更好的提供服务。

  Q7:公司未来核心竞争力是体现在技术突破上还是销售能力上?目前人员结构如何?

  A:我们大家都认为技术是公司的核心竞争力,销售能力是商业变现的途径,对我们都很重要。在研发方面,我们采用的策略是核心产品自主研发,部分PaaS产品与其他优秀厂商进行合作。销售一直是公司的强项,下一步我们将逐步提升组织能力,从“销售单兵作战模式”向销售、解决方案、产研立体式全方位服务客户的“集团军作战模式”转型,通过这一种方式更好地为大客户服务。

  A:公司海外节点布局首先要考虑全球的人口分布、经济分布等,面向人口众多、人口结构年轻化及经济发展相对领先的地区提前布局。其次,考虑公司网络覆盖广度,在核心节点位置布局覆盖多地区和城市。再次,按照每个客户使用需求来做布局,客户在某些节点上有业务拓展计划,我们也会综合评估各种各样的因素布局,但是相对来说,按照每个客户需求布局资源其实是体现在已有节点扩容方面。